德國安聯集團旗下子公司台灣安聯人壽於6月28日宣布，自8月1日 起，將任命羅偉睿（Jan-Joris Louwerier）為新任安聯人壽總經理 ，接替任職11年的總經理林順才。安聯人壽並於6月27日董事會通過 相關人事案，並俟報請主管機關核准後生效。

　　即將成為台灣安聯人壽總舵手的羅偉睿，自安聯集團比利時、荷蘭 及盧森堡區域執行長（Allianz Benelux Regional CEO）轉任，在保 險及金融服務領域擁有超過22年的經驗，涵蓋新興市場和成熟市場， 以產品行銷、企業營運、資訊科技、風險管理、數位轉型及併購等專 業見長。羅偉睿深黯產業脈動與保險業經營策略；曾任印尼安聯壽險 公司執行長暨總經理，在亞洲和歐洲的領導職位上均有豐富經驗，已 經做好準備，持續推動安聯人壽業務成長。

　　擁有美國精算協會正精算師執照的林順才自2013年加入安聯人壽擔 任總經理，帶領安聯人壽逐年穩定成長，成為國內投資型保單領導品 牌。安聯人壽2024年5月投資型保險總保費收入以18.8％之市占率， 穩居業界第一；總體初年度保費部分，更以逾新台幣249.51億元，一 舉擠身壽險業第四，占全壽險業總初年度保費的8.1％，較去年同期 成長17.1％。

　　展望未來，羅偉睿將攜手台灣安聯人壽，持續深耕台灣保險市場， 透過整合集團資源，將以全面性的國際視野，拓展多元通路銷售，持 續推動數位轉型，滿足客戶多元需求，並以全方位的優質服務，持續 朝「最受推薦和信賴的壽險公司」邁進。

　　安聯集團調整亞洲保險市場人事佈局，擔任台灣安聯人壽總經理長 達11年的林順才調任安聯（中國）控股總經理，台灣安聯人壽將任命 羅偉睿(Jan-Joris Louwerier)接任。

　　德國安聯集團子公司台灣安聯人壽28日宣佈，8月1日起將任命羅偉 睿為新任安聯人壽總經理，接替現任總經理林順才。安聯人壽並在2 7日董事會通過相關人事案，要報金管會核准後生效。

　　擁有美國精算協會正精算師執照的林順才2013年加入安聯人壽擔任 總經理，帶領安聯人壽成為台灣投資型保單領導品牌。安聯人壽5月 投資型保險總保費收入以18.8％的市占率，穩居業界第一；初年度保 費以逾新台幣249.51億元，一舉擠身壽險業第四大，占全壽險業初年 度保費的8.1％，較去年同期成長17.1％。

　　林順才任內安聯人壽市占率從3％翻倍至7％，營運利潤及新契約價 值複合年增長率也自2016年大幅成長；近年並推動安聯人壽數位化銷 售轉型，並成為亞太區第一個榮獲HR Asia「亞洲最佳企業雇主獎」 的子公司，員工對他「親民」的作風相當喜愛。

　　即將成為台灣安聯人壽總舵手的羅偉睿，自安聯集團比利時、荷蘭 及盧森堡區域執行長(Allianz Benelux Regional CEO)轉任，在保險 及金融服務領域擁有超過22年的經驗，涵蓋新興市場和成熟市場。

德國安聯集團旗下子公司台灣安聯人壽昨（28）日宣布，自8月1日起將任命集團比利時、荷蘭及盧森堡區域執行長羅偉睿（Jan-Joris Louwerier）為新任安聯人壽總經理。而任職11年總座的林順才因績效優異，將赴上海接掌安聯（中國）保險控股總經理。

安聯人壽日前董事會通過相關人事案，待主管機關核准後生效。將成為台灣安聯人壽總舵手的羅偉睿，自安聯集團比利時、荷蘭及盧森堡區域執行長轉任，在保險及金融服務領域擁有超過22年經驗，涵蓋新興市場和成熟市場，以產品行銷、企業營運、資訊科技、風險管理、數位轉型及併購等專業見長。羅偉睿深黯產業脈動與保險業經營策略；曾任印尼安聯壽險執行長暨總經理。

擁有美國精算協會正精算師執照的林順才為香港人，自2013年加入安聯人壽擔任總經理，帶領安聯人壽逐年穩定成長，成為國內投資型保單領導品牌。

市場淡化美國聯準會降息預期，美元雙率將持續高位，讓美元保單買氣欲振乏力。據金管會統計，4月單月美元保單新契約保費收入6.4億美元，月減21%，累計前四月新契約保費收入僅29.6億美元，年增2.2%，又以美元投資型保單仍陷入衰退泥沼最慘。

保險局主秘古坤榮昨（25）日坦言，4月美元投資型保單續衰退，有兩大主因，一、4月美債殖利率走高，價格走低，讓國人資金運用轉向投資美債，降低對美元保單購買意願；二、2月連假，新契約保費收入遞延到3月，墊高基期，使4月衰退幅度擴大。

4月單月美元投資型保單新契約保費收入1.1億美元，月減25%，累計前四月新契約保費收入3.9億美元，年減36%。業績最好是國泰、安聯和富邦人壽。

美元投資型保單買氣欲振乏力，傳統型也僅持穩。古坤榮說，美元傳統型保單受惠今年初調升美元保單責準利率，保費下降增加民眾購買意願，但也因3月保費墊高基期，4月也略降。

據統計，4月單月美元傳統型保單新契約保費收入5.2億美元，月減20%，累計前四月新契約保費收入25.7億美元，年增12%，買氣較傳統型持穩。業績最好是國泰、富邦和南山。

金管會昨公布2024年4月外幣保單業績狀況。外幣保單包括美元、澳幣和人民幣，又以美元保單占比逾八成為大宗，美國利率、匯率及壽險業宣告利率、責準金利率等因素，最易牽動外幣保單買氣。

若將這三種幣別，換算成新台幣計價，累計2024年前四月整體外幣保單新契約保費收入961.1億元台幣，年增7%，占整體新契約保費收入僅40.2%，是近六年來次低。前波低點是2019年僅占39.8%。

若與2023年全年外幣保單新契約保費收入2,637.5億元來看，2024年前四月是2023年一整年的36%，若依此成長速度，可能全年業績將與2023年相當。

金融業者認為，就算2024年9月美國啟動降息，也因美元利率和匯率續持高檔，恐對提振外幣保單買氣有限。

　　實支實付醫療險不再接受副本理賠，將延後到10月1日上路。金管 會在去年
底宣布改革實支實付，回歸損害填補原則，全面採正本理賠 ，原訂今年7月1日上
路，但因保險業者反映需緩衝期，據了解，產、 壽險公會已向金管會提出，希望
延後到10月1日上路，且不溯及既往 。

　　原訂7月1日上路的保單改革有三大新制，包含實支實付醫療險落實 損害填
補，分紅保單強化分紅揭露，與失能險不得用意外失能程度與 給付表，近期產、
壽險業皆掀保單改版停售潮。金管會主委彭金隆1 2日表示，保險業者表達需要更
多調適時間，金管會願意給予業者一 定時間調整，也請消費者安心，新制不追溯
過去保單，市場上也有定 額給付的保單，不會有買不到保單的情況。

　　保險局對保險業進行普查結果出爐，據了解，產險業爭取10月1日 上路，壽
險業原建議可9月1日上路，在與產險業溝通後，將同步建議 10月1日上路。

　　因應新制，壽險業已進行保單改版調整。國內中大型壽險初估有6 6張保單需
調整，國壽將調整22張，但18張是因應保單強制執行新制 ，僅一張失能險團險需
調整，另三張因應旅平險意外死亡與失能費率 調降；富壽調整12張保單，其中住
院醫療9張、意外醫療2張、1張利 變壽險；全球人壽須調整住院醫療、意外醫療
正本理賠三張；宏泰人 壽初估約29張保單需改版。

　　外商壽險初估有21張，安聯人壽二張失能險下架，調整實支實付住 院醫療險
及意外醫療險各一張；友邦人壽一張失能險自7月起停售； 法巴人壽有七張傷害
險、五張醫療險，共12張需調整；保誠人壽7月 停售現有分紅綜合險，再推新分
紅保單，二張失能險停售；安達人壽 月底四張失能險將下架。另如台銀、南山、
新光、凱基、三商美邦等 壽險表示，將待金管會確定上路時程，才能進一步盤點
保單調整張數 。

　　產險業將全面修改保單條款，保障項目包含實支實付傷害醫療都將 修正，副
本理賠改為正本。

金管會近期將改革醫療險，讓保險回歸「損害填補」原則，而為了配合新政策，
包含富邦人壽、安達人壽、安聯人壽、台新人壽、友邦人壽都將於6月底前下架醫
療、意外、失能險等部分保單，截至昨（11）日統計，目前已有21張保單將停止
受理。

金管會將推動醫療險改革，原本預計7月1日上路，但因應商品調整等，業者與保
險局開會時提出的建議，至少會延後至9月1日，最遲10月1日才會上路。

不過，多家保險公司從上半年就開始陸續改版，不只住院醫療，連意外、失能也
一併調整。

富邦人壽預計在7月停售12張保單，其中包含九張住院醫療險與二張意外傷害險，
而此波停賣的實支實付險，多採平準費率設計，像是「享實在」、「真實在」、
「真心實意」、「長順」、「長青健康保險」等商品，7月後全數停售，代表實支
實付平準費率將走入歷史。富邦人壽表示，新的實支醫療險商品規格將改為一年
期險，會與市場同類型商品相同，預計7月推出。

除此之外，台新人壽有一張住院實支醫療險同樣於6月底下架。

除了實支實付醫療險外，多家保險公司連同意外、失能險也一起調整，其中，安
聯人壽一共下架三張保單，安達人壽下架四張保單，市場上唯二的兩張失能險也
包含在內。對此，安達人壽表示，本次為因應法規調整停售，安達人壽向來以保
戶為中心，未來將會持續推出符合保戶需求的保險商品。而友邦人壽原先自6月21
日起停止受理一張失能扶助險，配合政策實施日期，延後至6月30日下架，預計在
修改符合法令規定後再上架。

　據調查，包括富邦、安聯、安達、台新和友邦人壽共五家壽險公司，將在6月
底停售21張包括住院醫療、意外傷害、失能險等三大險種保單，市場擔心是否
與7月新實支險上路有關，金管會昨（11）日澄清，停售是各公司經營策略考
量，與實支險新制無關，尊重各公司商品策略也認為不會引發停售效應。

這五家壽險公司中，又以富邦人壽停售12張保單最多，並非全數都是實支實
付，其中包括9張住院醫療與2張意外傷害險。

對國內這波保單停售潮，金管會副局長蔡火炎昨提三點說明，一、商品停售是
公司經營策略考量，保險局尊重，二、各公司停售商品並非是因新實支實付險
新制，例如這波也停售了失能險，與新實支險無關。

三、富邦人壽一次下架12張，是因應未來要接軌IFRS和ICS新制影響，有些則是
風險控管或是銷售情況不佳等商品策略考量所致，因此做一些調整。

據金管會初步評估，過去副本理賠的實支險，業者幾乎都停賣了，預計就算這
波6月底保單停售潮，應不會有停售效應；至於為何是6月底，認為業者應是考
慮通路約定，一般商品要下架，需有一定期間通知通路（如保經代）並給作業
時間。

為讓實支實付醫療險回歸「損害填補」，有實際支出才理賠，金管會修改「人
身保險商品審查應注意事項」，要求實支住院醫療險、及實支意外醫療險，這
兩大實支險，未來僅限民眾醫療收據的「正本」理賠。

也因未來實支險將回歸「損害填補」原則，各家實支險的理賠額，將以保戶醫
療險實際支出為限。例如保戶新投保A和B兩家公司的實支險，理賠時，保戶若
先選了向A公司申請理賠，A就需出具「正本給付差額證明」給B。

業者坦言，過去沒有「副本理賠」時，均採正本的「差額」理賠，因此實務操
作上應不會有太大問題，且誰要當「第一家」被申請理賠，也是由保戶決定。

市場也擔心，是否有保險公司不想當「第一家」而提供業務員「不理賠獎
金」？蔡火炎說，保戶想選擇跟哪一家申請，是保戶的選擇，每家保險公司都
有機會當第一家，「沒有甚麼好閃躲，有理賠才有服務」。

他也強調，不能有「不理賠獎金」或是鼓勵業務員拒絕客戶申請理賠的狀況，
若查獲屬實，金管會一定會處理。

　　　實支實付醫療險的副本理賠將走入歷史。金管會本周已進行「普查 」，詢
問各保險公司希望9月1日還是10月1日上路，最快本周拍板， 未來將回歸「損害
填補」，除其他法規另有明訂，否則保單理賠金額 不得超過該次實際醫療總費
用。

　　例如保戶買了二張實支實付保單，單次最高理賠各10萬元，某次醫 療費用15
萬元，過去副本理賠時可能拿到20萬元，未來保戶將在A公 司申請10萬元，B公司
再申請5萬元，各保險公司是否會請業務員引導 保戶，先向別家公司申請較高額
理賠，以爭取自家降低保單損率？即 各保險公司不想當一家理賠者。

　　保險局副局長蔡火炎11日指出，每家保險公司都有機會當第一家， 且提供服
務才是表現的機會，嚴禁各公司提供業務員「不理賠獎金」 ，若保險局收到申
訴，即會開罰。

　　金管會在去年底宣布改革實支實付醫療險，回歸損害填補原則，原 訂今年7
月1日上路，但業者表達仍需要緩衝期，保險局本周普查產險 及壽險公司傾向9月
1日或10月1日上路，一旦拍板，現有保單非保證 續保者，一律也跟新保單一樣，
未來都不再接受副本理賠。據了解， 目前市場上僅剩台新人壽、安聯人壽、台銀
人壽醫療險可用副本理賠 。

　　多家壽險公司已陸續宣布停售醫療、意外、失能險，富邦人壽大動 作下架12
張保證續保平準保費的保單，包含九張住院醫療險與二張意 外傷害險，蔡火炎指
出，失能險與實支實付新制無關，富壽下架12張 保單，初步了解是商品策略考
量，是為未來接軌IFRS17而做調整，有 些是風險控管考量或銷售情況不好因而停
售。

　　新制上路上是否引發保單停售效應？蔡火炎指出，初步了解，副本 理賠的實
支實付險，年初就已停賣，應不會再有停售效應。

　　全球股市近期走多頭行情，帶動投資型保單銷量，4月投資型保單 新契約保費259億元，年增逾4成，且已連續兩個月逾250億元，加上 南山人壽今年重回投資型保單市場，不只讓排名洗牌，也挹注一部分 買氣，壽險業趁勝追擊，今年都可能不斷推出新投資型保單搶市占。

　　前四月投資型保單市占率較高的前七大壽險公司，累計都賣破60億 元，七家合計前四月投資型保單新契約保費近710億元，占整體投資 型保單的88％以上，前七大依序是安聯、國泰、富邦、安達、南山、 法巴與三商美邦人壽，其中南山人壽是沉寂四年多後，今年3月才重 回投資型保單市場，銷量大爆發。

　　3月開始股市多頭列車啟動，投資型保單單月賣出261億元，創七個 月新高，其中，國壽3月熱賣64億元拿下龍頭寶座，安聯人壽則以單 月賣45億元緊追在後，富邦人壽單月也賣近36億元拿下第三名，南山 人壽一口氣就到第四名，第五名是法巴人壽、第六名是安達人壽、三 商壽為第七名。

　　但4月卻出現大洗牌，安聯人壽單月賣出45億元，藉由保經代通路 站穩住投資型一哥，前四月累計177億元，也是第一；國壽4月因衝刺 利變型保單，失守投資型龍頭寶座，4月賣出41億元，排名第二，累 計前四月143億元，亦是第二；南山人壽4月以32億元拿下單月第三名 ，前四月76億元，則是第五名。

　　安達人壽4月以26億元拿下單月第四名，前四月是近88億元，也是 第四；富邦人壽專注在分紅保單，4月投資型保單賣25億元拿下單月 第五名，前四月則是以近89億元，排名第三，三商壽4月則以8.13億 元，超車法巴人壽的8.05億元，拿下單月第六名，累計前四月則是法 巴以不到2千萬元差距，暫居第六，三商壽第七，可見投資型保單的 排名亦每月瞬息萬變。

保險巨擘德國安聯集團昨（29）日發布最新2024全球保險報告指出，2023年全球保險公司總計收到6.2兆歐元的保費，全球保險業成長約7.5%，創下自2006年以來增幅最快的一年。但台灣的保費收入連續五年減少，2023年保費下跌4.8%。

不過，安聯對壽險市場前景保持樂觀，預期未來十年，台灣保費每年可望增長4.1%，到2034年規模將達1,120億歐元（約新台幣3.93兆元）。

安聯集團表示，根據報告，2023年總體保費達6.2兆歐元，相較2022年全球保費成長主要由產險驅動，2023年的保費成長更為平衡；三大業務體均獲得相當的增長，其中，壽險達2.62兆歐元、成長8.4%；產險達2.15兆歐元、成長7%；健康險達1.43兆歐元、成長6.6%。

光是過去三年，全球保費收入就暴增11兆歐元 ，增幅達21.5%。然而，此強勁發展必須與居高不下的通膨放在一起檢視；也就是說，真正情況並非如此樂觀。事實上，實質保費幾乎停滯不前，自2020年以來僅成長0.7%。

亞洲仍是全球壽險業務的成長引擎，在不包含日本之下，年成長達到16.2%，已領先西歐，成為全球最大的壽險市場，全球市佔率為30%；在產險方面，北美保費年成長7.1%，仍然是迄今最大的市場，在全球市占率高達54.2%，亞洲（不含日本）保費成長6.6%，全球市占率維持在15.5% 。

台灣的保費收入連續五年持續減少，2023年下降4.8%。主因是壽險總保費在過去五年幾乎腰斬，2023年保費退回到2008年的水準。其他兩個業務體則表現不凡，產險勁升10.4%、健康險增加3%。不過，安聯看好壽險在未來幾年將趨於穩定，市場前景保持樂觀，預期未來十年，每年可望成長4.1%。

安聯預估，未來十年，全球保險市場可望每年成長5.5%，與全球經濟成長同步，總體保費可望再增加約5兆歐元。而印度市場可望以13.6%的年增率，成為未來十年成長冠軍。

另外，安聯認為，人工智慧（AI）將從根本上完全顛覆保險產業，AI的使用絕對會是競爭優勢的關鍵，受惠於客製化及成本效率的提升，AI具有強大的潛力，可以提高保險的可用性、可負擔性和可及性來改善並縮小保障差距。

　　全球資本市場近期表現佳，投資型保單銷售升溫，4月壽險業投資 型保單新契約保費逾259億元，年增逾4成，投資型業績排名也出現大 洗牌，安聯人壽藉由傳統保經代通路，前四月投資型保費近178億元 ，擠下國泰人壽，登上投資型一哥，南山人壽在暌違四年重回投資型 市場後，4月以32億元拿下單月第三名。

　　國壽4月投資型保單仍有41.2億元左右業績，前四月143.4億元，都 是業界第二，富邦人壽前四月88.9億元排名第三，安達人壽前四月以 近88億元緊追在後，南山人壽4月急起直追，前四月以76億元擠上第 五名，第六及第七名為法國巴黎人壽與三商美邦人壽，各有67.9億元 與67.8億元，相差極小。

　　今年股市多頭列車啟動，投資型保單新約保費3月有261億元，創七 個月新高，其中國泰人壽3月熱賣64億元，位居龍頭寶座，安聯人壽 單月賣45億元緊追在後，富邦人壽單月也賣近36億元拿下第三名，南 山人壽則以單月賣28億元，一口氣衝到第四名，第五名是法巴人壽賣 24億元，第六名是安達人壽單月賣22億元，三商壽3月賣近20億元為 第七名。

　　4月投資型保單仍然賣250億元之上，但排名卻大洗牌。安聯人壽4 月靠著強大的保經代通路，單月賣出45億元，拿下龍頭寶座，至於3 月在一哥位子的國壽，因強化利變型保單銷售，4月僅有41億元，拿 下亞軍；南山人壽則超車富壽4月的25.3億元，靠著旗下強大的業務 部隊，單月賣32億元奪下單月第三名。

　　外商壽險安達人壽也不甘示弱，靠保經代通路單月賣出26億元，拿 下單月第四名；三商壽單月則賣21億元，超車法巴人壽的20.8億元， 拿下第六名。

　　銀行今年銷售投資型保單市占率僅2～3成左右，主要靠各家業務員 與傳統保經代通路，安聯人壽前四月在傳統保經代拿到近113億元的 業績，亦是保經代通路的業績龍頭，其次是安達人壽拿到近85億元， 主要都是銷售投資型保單，其他則主要靠自家業務員或銀行銷售。

　　安聯人壽集團29日發布「全球保險報告」，2023年全球保險業保費 收入創下2006年來增幅最快紀錄，台灣卻連續五年衰退，但樂觀看待 台灣壽險市場2024年起逐步回穩，預估未來十年每年保費可成長4.1 ％。

　　安聯報告指出，台灣保險業保費收入連續五年持續減少，去年下降 4.8％，主因仍是壽險總保費過去五年幾乎腰斬，去年保費不到500億 歐元，退回到2008年的水準；但產險卻是勁升10.4％、健康險增加3 ％。安聯看好壽險在未來幾年將趨於穩定，市場前景保持樂觀，預估 未來十年，每年可望成長4.1％。

　　根據報告，去年全球保險業保費成長約7.5％，創下自2006年以來 增幅最快的一年，所有保險公司總計收到6.2兆歐元的保費，光過去 三年就暴增11兆歐元、增幅達21.5％，但若扣除通膨影響，並非如此 樂觀，其實實質保費幾乎停滯不前，自2020年以來僅成長0.7％。

　　去年保費成長更為平衡，三大業務體均獲得相當的增長，其中壽險 增長8.4％，產險增長7％，健康險增長6.6％。壽險業務的復甦主要 源自亞洲（不含日本）16.2％增長，已領先西歐成為全球最大壽險市 場，全球市占率為30％；產險以北美保費成長7.1％最多，仍居最大 市場，市占54.2％，亞洲（不含日本）產險保費成長6.6％，市占維 持15.5％。

　　展望未來十年，全球保險市場可望每年成長5.5％，與全球經濟成 長同步，三大業務體系的比重也將有所改變。預期產險在通膨趨緩下 ，相較過去十年5％的成長率，未來仍可望有4.7％的年成長率；健康 險預估以7.3％的年增率成長，反倒是壽險拜升息所賜，預估能以5. 1％的年增率成長。整體來看，全球總體保費可望再增加約5兆歐元。

　　大部分成長將來自於壽險，其中亞洲（不包括日本）依然是全球壽 險業務的成長引擎，且會貢獻絕對保費成長的一半，大陸有7.7％年 增長率，以絕對值而言，雖然大陸仍將在亞洲地區稱霸，但未來十年 真正的成長冠軍可望是印度的年增率13.6％。

　　台股飆漲，壽險業受益。台股站上2萬點，壽險業第一季淨值項下 股票評價大幅上升，3月底淨值飆到近2.5兆元、為兩年多來新高，加 上積極實現股票利得，與新台幣貶值助攻獲利，21家壽險公司首季都 賺錢，去年第三季還有兩家壽險淨值比未達法定標準3％，今年第一 季則全數過關。

　　2022年開始因美國聯準會大幅且快速升息，債券價格暴跌，股市亦 波動，壽險業淨值受衝擊，最慘時期是2022年第三季，有高達六家壽 險公司單季淨值比掉到3％以下。之後金管會同意進行金融資產重分 類，將債券轉列攤銷後成本，加上之後股債市回穩，去年各大壽險淨 值開始回升，去年第三季只剩下兩家壽險公司淨值比在3％以下。

　　至去年底僅三商美邦人壽淨值比低於3％，經積極自救後，三商壽 首季淨值比從去年底的2.97％，回升到3％之上、來到3.24％，不只 是回升到法定標準之上，也終結三商壽連七季淨值比低於3％的情況 。

　　第一季淨值比最高的是法巴人壽為29.2％，安達人壽、合庫人壽首 季淨值比也都在20％以上，安聯人壽、富邦人壽在10％以上，國泰、 凱基、台壽、台新、元大等淨值比皆位處7％以上偏高水準。

　　金管會對保險業監理指標其中一項，就是連續兩期淨值比不得低於 3％，但監理上只看6月、12月的數據，因此，第一季各家壽險自結的 淨值比僅作為參考，但股市還在多頭，若剩下一個月股匯市未出現巨 幅變化，預期6月各壽險公司淨值比應該也可以「All Pass」（全數 過關）。

　　三商壽表示，首季淨值比提升至3.24％，主要受惠於國內外股市上 揚，及新台幣兌美元貶值的正面影響，第一季台股指數上漲，權益類 已實現獲利較去年同期增加逾14億元，及受惠匯兌利益，有助於獲利 表現。

　　壽險搶現金，4月利變壽險及分紅保單大賣，與投資型保單幾乎「 三分天下」，4月新契約保費逾600億元，合計前四月壽險新契約保費 應已突破2,400億元，比去年同期增加逾13％，重回雙位數成長軌道 。

　　國泰、富邦、南山、新光、凱基與台灣等六大壽險，前四個月新契 約保費1,312億元，年增約9％，其中國壽因投資型保單銷量減少，凱 基壽則是傳統保單業績放緩，其餘四家皆成長，成長最高是台壽年增 達42.1％。

　　美國仍未降息，美元利率仍處高點，為因應新台幣隨時可能重貶， 及過去銀行通路銷售保單的解約壓力，壽險業前四月明顯強化利變壽 險、分紅保單的銷售，分紅保單4月估計銷量近百億元，如首季分紅 保單已賣逾160億元的富壽，4月估計已破200億元，保誠人壽前三月 分紅保單亦賣近110億元，估4月有望破150億元，法國巴黎人壽亦加 入分紅保單銷售，單月百億元銷量有望。

　　由於分紅保單7月1日將有新制上路，市場傳出有停售效應，但富壽 強調，保單並未要停售，主要是美元維持高利率下，利變壽險賣相失 色，轉向分紅保單，加上不少高資產族有傳承需要及資產累積需求， 因此分紅保單買氣持續成長。

　　由於利變壽險、傳統壽險及分紅保單的資金才是大部分由壽險公司 運用，壽險公司銷售投資型保單，多只是賺手續費及自然保費，雖對 接軌有益，但對累積資金較無效果，今年前四月壽險業明顯增加利變 保單及分紅保單的銷售力度。

　　4月利變壽險估計亦有200多億元，分紅保單近100億元，在資本市 場仍多頭且南山人壽重回投資型保單市場，及安聯人壽、安達人壽及 法巴人壽主攻投資型下，4月投資型保單估計亦有200多億元，三大保 單即瓜分單月600億左右的新契約保費。

　　利變壽險如國壽、台壽、南山前四月都應有150億元以上，分紅保 單則是富壽與保誠人壽各有150～200億元，投資型保單，國壽前四月 近150億元，安聯人壽逼近200億元，南山則要近80億元，安達則應有 百億元。

第一季壽險市場「三強鼎立」，利變型壽險、分紅保單、投資型保 單，都有超過二家壽險公司首季賣破百億元，但美國降息延後，甚至 傳出今年可能不降息，股市近期也因漲多稍有回檔，都讓第二季保單 銷售增添變數。

　　三大主力保單今年初買氣提升，國泰人壽、南山人壽、台灣人壽的 利變型壽險，首季都賣破百億元，且三家壽險都是以美元計價的利變 型保單最熱銷，主要是今年責準利率調升，保費下降，加上壽險推動 開門紅，在銷售通路上多少有加碼，帶動買氣回升。

　　從去年開始竄紅的分紅保單，目前市場上雖仍只有三家壽險公司銷 售，但在銀行通路賣保單回溫下，今年買氣仍舊熱絡，三家中就有二 家即富邦人壽、保誠人壽，第一季分紅保單都賣破百億元，首季分紅 保單賣逾270億元，占新契約保費比率已逾15％。

　　3月全球股市飆漲，台股站上2萬點，多頭助攻，帶動投資型保單買 氣升溫，國泰人壽、安聯人壽的投資型商品第一季都賣破100億元； 重回投資型保單戰場的南山人壽，第一季賣逾40億元，即將追上投資 型保單前段班的三商美邦人壽。

　　壽險業者表示，第一季市場多預估美聯準會今年降息，美債殖利率 走低，資金回流到保單，加上年初美元利變型保單的宣告利率調高， 配合新台幣、美元等責任準備金利率調升上路，今年買保單更便宜， 且多家壽險推出新的利變型保單，以美元利變壽險為主，帶動利變型 保單買氣回升。投資型、分紅保單都惠股市多頭，投資人對投資市場 不再偏向保守，帶動買氣增加。

保險經紀人登錄業務員，第二季將挑戰破9萬人大關。據壽險公會 統計，壽險業務員總登錄人數3月底達37萬3,796人，首季減少2,068 人，主要是壽險公司大減2,355人，但保經卻逆勢增加383人，3月底 已達8萬9,713人，創史上新高，以此速度，第二季即有望破9萬大關 。

　　市場分析，壽險公司可能為了成本考量，有意加強保經代通路，減 少自己建部隊的培訓及管理成本，同時不少業務員自己創業成立保經 代公司，可銷售更多家公司的保單，因此造成保經業務員人數持續增 加。

　　據壽險公會統計，3月底壽險公司登錄業務員20萬6,179人，較去年 底減少2,355人，第一季六大壽險僅南山逆勢增逾百人。觀察往年的 年初，壽險錄業務員人數多呈現減少，主要就是各公司在年初清理未 上課業務員，加上過年離職、考核淘汰等，今年1月減少1,532人，2 月再減少1,009人，但低於去年前二月共減少2,965人。

　　保經業務員人數去年逆勢增3,227人後，今年首季再增383人，3月 底來到8萬9,713萬人、創史上新高，若成長速度未變，上半年有望破 9萬人大關，因保經多是傳統保經公司，僅兩家是銀行兼營，保經人 數增加與去年壽險加強與傳統保經通路合作有關。

　　外商壽險因成本考量，原自建業務員人數少，多仰賴保經代通路， 像安聯人壽、安達人壽等主要業績都是保經代貢獻；去年因銀行轉賣 美債，過去依賴銀行保代通路的壽險公司，開始轉向與傳統保經合作 ，今年像新光人壽、台新人壽都喊出要加強與傳統保經結盟，加上壽 險公司業務員也會轉到保經公司，帶動保經業務員數逆勢增加。

　　保代業務員至3月底7萬7,904人，首季減少95人，因保代以29家銀 行兼營居多，自去年轉賣美債，保代業務員也降到7.8萬之下，若下 半年美降息，市場走向多頭，預估銀行保代登錄人數有機會增加。

　　安聯人壽遵循永續發展策略，推動低碳排，致力為保護環境善盡企 業社會責任，日前響應壽險公會的「為地球永續發展盡一份力！21縣 市的21個淨灘活動」壽險業接力淨灘活動，與「RE-THINK重新思考」 單位合作，號召熱血員工一起前往桃園後厝港進行淨灘。安聯人壽共 計逾210位員工及親友報名參與，清運高達1,822公斤的垃圾，重新還 給海灘潔淨的面貌。

　　海廢垃圾已成為僅次於氣候變遷的全球危機！據估計，每年最多有 1,270萬噸的塑膠垃圾流入海中，相當於每分鐘就有一卡車的垃圾往 海裡傾倒；超過700種海洋物種受到海洋塑膠污染的影響，有15％的 瀕危海洋物種，包括所有的海龜、多數的鯨魚與其他海洋生物，會誤 食海洋廢棄物或遭到海洋廢棄物意外纏繞。

　　全球一命，為積極落實聯合國永續發展目標（SDGs），安聯人壽發 揮金融核心影響力領導經濟永續發展，於2021年底成立永續發展委員 會，並透過低碳營運、責任投資及幸福社會等三大ESG策略主軸，建 構永續發展藍圖。安聯人壽表示，金融業作為引領經濟發展的重要產 業，在推動永續發展和ESG上，扮演著舉足輕重的角色。該公司作為 台灣重要的保險領導品牌，一直以來以強而有力的夥伴關係、社群連 結，與政府、客戶和公益夥伴一起帶動台灣社會與企業的ESG轉型。

　　安聯人壽長久以來致力發揮企業永續經營影響力，以具體行動積極 落實政府綠色金融願景，並充分掌握國際趨勢與發展脈動，響應聯合 國永續發展目標（SDGs），參與相關倡議活動，期望透過自身影響力 為台灣的永續發展做出貢獻，為減碳未來努力，成為國內永續發展的 標竿企業。

　3月台股登上2萬點，加上「大咖」回歸，投資型保單買氣回溫。前 六大壽險3月新契約保費收入來到416億元，第一季已賣超過千億元， 尤其3月南山人壽重返投資型保單市場，翻轉投資型保單買氣，3月投 資型保單新契約保費可望賣逾250億元，創下七個月新高。

　　今年初在美元利變保單、分紅保單等傳統型壽險買氣推升下，壽險 前二月新契約保費已近1,116億元，較去年同期成長14.56％，3月再 受惠投資型保單買氣大幅回溫，前六大壽險3月新契約保費近416億元 ，創七個月新高，預期整體壽險業3月新契約保費會有接近680億元的 水準，應還可維持成長態勢。

　　就首季來看，六大壽險累積新契約保費達1,086億元，年增率為3. 5％，預估整體壽險業光第一季新契約保費就會接近1,800億元，即將 逼近2千億元大關。

　　相較於1月、2月，3月最特別的就是投資型保單銷售大爆發，主要 是兩因素所致，一是3月股市大漲，台股登上2萬點，美股也創下新高 ，當場在多頭時，投資型保單通常銷售也會跟著提高；二是因為南山 人壽重回投資型保單市場，據了解，南山人壽3月投資型保單銷售就 有接近30億元，若加計投資型保單市占率較高的國泰、三商壽、安聯 、安達等來算，預估3月整體壽險業投資型保單銷售有突破250億元。

　　新壽、凱基、台壽等，因主力保單主要還是在利變型保單上，受惠 於在降息的市場氛圍下，傳統型保單仍持續受到青睞，三家壽險3月 銷售也有高達38億元～43億元的穩定水準。

　　靠著投資型保單與利變型保單雙雙買氣回溫，國壽、南山第一季新 契約保費紛紛衝破200億元大關，而富邦靠著分紅保單挹注與投資型 保單，第一季新契約保費超過280億元，拿下首季第一名，累積至3月 底，國泰、富邦、南山三家壽險公司的新契約保費已超過200億元大 關，且國泰、富邦有望在4月衝破300億元。

壽險業2023年底資本適足率（RBC）全數出爐，六大壽險公司中，包含凱基、
富邦、國泰、台壽等大型壽險公司的RBC皆在300％之上，南山人壽RBC達
280%，僅剩新光人壽、三商美邦人壽未達標，而金管會也下達最後通牒，要求
在今年6月盡全力達標，兩家壽險公司也提出最新自救方案。

金管會以每半年度為基準，要求保險業RBC不得低於200%、淨值比不得連兩期
低於3%，兩大指標為金管會衡量保險公司清償能力的參考指標。2023年底壽險
業經會計師查核的資本適足率及淨值比也已全數公告。

21家壽險中，法巴人壽、合庫人壽、安聯人壽、安達人壽、友邦人壽等公司的
RBC皆在500％之上，而六大壽險公司中，凱基人壽由去年6月RBC 299.58%、
淨值比5.88%，提升為RBC 339.97%、淨值比6.47%；富邦人壽去年6月RBC為
316.6%、淨值比8.99%，提升為RBC 336.09%、淨值比9.8%；國泰人壽由RBC
311.54%%、淨值比7.64%，提升為RBC 323.45%、淨值比8.38%；台灣人壽去年
6月RBC為289.27%、淨值比6.14%，提升為RBC 305.44%、淨值比6.93%；而南
山人壽則小幅下降，但仍維持在280%以上、淨值比6.66%。

而宏泰人壽在去年6月底RBC僅145.82%，屬於資本顯著不足，淨值比2.42%，也
未達標準，但宏泰人壽積極處分資產，去年12月就曾公告已處分台北市南港區
玉成段二小段232地號土地，總交易金額逾30億元、預計處分利益5.5億元，加
上提高出租投報率，努力提升RBC，在去年12月底RBC回升至214.68%、淨值比
3.2%，順利達標。

如今僅剩新光人壽、三商美邦人壽尚未達標，新光人壽去年12月底RBC為
176.37%、淨值比4.47%，屬於資本不足階段。為了強化資本，新光金已於3月
28日以其餘子公司盈餘上繳轉增資新壽70億元資金外，3月29日董事會通過將辦
理現金增資，預計發行普通股16.7億股，目標籌資125億元進而注資新壽，另
外，新壽也計劃發行次債籌資80億元。

三商壽RBC由去年6月140.23%下降至年底的111.09%，但是三商壽透過調整資產
配置，強化股票部位操作，去年底淨值比已由6月2.84%回升至2.97%，已接近
達標。三商壽表示，今年3月董事會通過各項籌資規劃，除再次通過普通股現增
案，並將私募案由原本普通股外，新增納入特別股及國內可轉換公司債，擴大
籌資管道。後續各項規劃若能順利推展，RBC未來可望回升到法定標準以上。

2024年壽險業務員2月登錄人數出爐，壽險公司、保代、保經三大通路皆較上月減少，總計壽險業務員人數為37萬3,553人，較1月減少1,167人。業者分析主要是因為2月工作天數較少，且各公司有持續考核影響。而六大壽險公司今年增員目標人數達22,500人，為了順利達標，也各出奇招。

據壽險公會統計，壽險公司、保代、保經三大通路中，在2月皆出現衰退，2月壽險公司登錄業務員人數較上月減少1,009人，來到20萬5,993人，連續二個月衰退；代理人公司登錄業務員人數減少154人，來到7萬8,212人；經紀人公司登錄業務員較上月減少四人，達8萬9,348人；總計壽險業務員人數為37萬3,553人，較1月減少1,167人。

壽險業者分析，業務員登錄連續二個月衰退，主要是因今年2月遇到農曆春節，工作天數較少，公司增員速度也有減緩，加上各大保險公司有考核機制，因此影響業務員登錄情形。另外，經代業務員近年增長速度較快，到2月底與壽險公司業務員人力只差3.8萬人。

以各壽險公司來看，2月僅有六家壽險業務員登錄呈單月成長，但人數皆在百人以下，增加最多的是凱基人壽，較上月增加67人，安聯人壽、全球人壽、新光人壽、遠雄人壽及台新人壽登錄業務員人數皆呈現正成長。而南山人壽、富邦人壽業務員人數都較上月減少350人以上。

展望今年，六大壽險公司增員目標人數為22,500人，為了達標正在積極搶才。