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太平洋房屋仲介股份有限公司-個股新聞
太平洋房屋董事長 孫寶國老驥伏櫪 擦亮房仲老店招牌 ...
出身太平洋房屋、房仲老將孫寶國接掌太平洋房屋董事長,計劃調 整加盟店體質、推動組織架構調整、引進外部人才,以及與太設集團 更緊密的合作,擦亮擁有40年歷史的老字號房仲招牌。他說,多數的 加盟店東很會做業務、卻不會管理,加盟總部要協助加盟店做經營管 理,關注的重點對了,就能事半功倍。
孫寶國與太屋有很深的淵源,1985年進入太屋擔任副總,早年太屋 在東區的第一間門市,就是孫寶國統籌總務、採購、裝修時睡工地開 出來的。
當時正值房仲品牌由直營轉型加盟的全盛時期,但加盟總部人員都 是直營出身、用直營思維管理加盟、推廣加盟,例如直營人員招募一 次招要上百人,加盟店一次可能只要一個人,且加盟不像直營的資源 充沛,使得當時房仲品牌經營加盟連鎖,並不算成功。
後來孫寶國在永慶房產集團董事長孫慶餘的招手下,進入永慶擔任 加盟事業部總經理,當時永慶僅有200間加盟店,正全力衝刺加盟事 業。
他說,進入永慶的第一年幾乎不曾待在辦公室,全台訪店走透透, 各區所有加盟店會議都參加,傾聽店東的心聲,他發現,加盟店東普 遍對「經營」普遍沒什麼想法,除了直營出身轉投的「正規軍」,還 有很多都是代書、放貸業者等「非正規軍」想經營房仲業,甚至還有 利用店門口開檳榔攤的,這些對於品牌推廣加盟,是很大的挑戰。
於是,他對想加盟的店東進行篩選,觀念不佳、沒有團隊、只想踏 進房仲業的準店東,「當朋友就好了」。也因為慎選店東,一開始展 店速度並不快,店的體質調整之後,店數就會加速成長。
他說,加盟店東在意的是「能不能賺到錢」,當店東素質提升、體 質改善、業績增加,後段班的店東也會仿效前段班店東的作法、被同 化,也增加同行轉招的意願。
協助加盟店做好管理
孫寶國在15年期間,將永慶加盟店數推升至800店,是打造永慶不 動產、有巢氏房屋、台慶不動產三大加盟品牌的重要推手,在永慶退 休後沉潛一段時間,在太設董事長柳逸義邀請下擔任太屋顧問,協助 經營團隊經營策略,在日前董事改選中被推舉為太屋新任董事長,希 望借助他多年房仲經驗,協助推動太屋經營。
孫寶國表示,加盟總部服務的對象是加盟店,然而多數的加盟店東 都是優秀的經紀人、業務人才,卻不擅於當好的管理者,因此對加盟 總部來說,更重要的是,協助加盟店東如何做好店的經營管理。
落實聯賣 形成良性循環
此外,聯賣能否落實推動,也是房仲加盟品牌能否成長的重要關鍵 ,獨木難成林,要能整合各店,才能落實聯賣,店東能開出複數店、 周邊友軍能支持,就有利人員招募,形成良性循環,讓店東們了解, 經營房仲,不只是開一間店,而是可以當成一間能傳子傳孫的企業來 經營。
2023-09-10
By: 摘錄工商C4版